周海燕：创业做自己喜欢并熟悉的事
云南籍女孩周海燕
古典、娇俏，很难想象眼前的这个小女子已经有两年的"老板"经验，是两家普洱茶专卖店的老板，年收入达十几万元；更令人吃惊的是，在她的店里，经常会遇到一些"不寻常的客人 "，有收藏界的名家，有商界的大人物，有知名的书画家；还有令人吃惊的，她的父亲是"云南茶王"，她创业却从没用过家里一分钱，甚至当别人提起她父亲时，她会淡然地说自己只是父亲的一个经销商。
"云南茶王"之女
在四牌楼的"凡世普洱"专卖店内，记者见到了这位传奇的小女子，她叫周海燕。古董鱼缸里的锦鲤，墙上的字画，柜子上的古玩，细节之处尽显不俗品位。
周海燕家在云南红河州，相邻的西双版纳是普洱茶的主产区。父亲做普洱茶生意，有"云南茶王"之称。从小看着父亲从不懂普洱到收藏普洱，再发展成为一个茶商，海燕耳濡目染，对普洱茶了若指掌。
创业经历：先打工后做"老板"
初到杭州念浙江工业大学，海燕自己也没想到，家乡特产可以成为她的创业项目。起初海燕只是把普洱茶作为家乡特产送给同学和老师，还讲一些普洱的知识，大受欢迎，渐渐地，有一些老师和学生开始买她的茶叶。大二起，经老师介绍，她来到"凡世普洱"打工。一段时间后，她向老板提出要以自己的茶叶作"本"，由她来经营店铺，试用期半年。
创业之初最难的是人气不旺。第一个月她才卖出400多元，还不够付电话费！海燕苦思冥想，抛弃功利性的销售，遍邀朋友来店中免费品茶，向 ……此处隐藏170个字……在品尝了海燕亲手泡的普洱茶后，惊觉以前花大价钱买回来的都不是好品种，不及这里的好喝。沏茶时，海燕如数家珍地讲解着茶道知识。她们感到，这是一个很有思想的女孩，相谈甚欢。聊着聊着，秦女士说，不如她们出资在南京开一家加盟店吧，请海燕来管理。一拍即合。
她们先在南京做市场调研，发现南京大的茶市场有一二十家，可专业做普洱茶的.几乎没有，而"老字号"茶行虽然做普洱茶，但只是单一品牌。"我们的店要卖名牌普洱，勐海、黎明、昌泰、中茶这些西双版纳的老厂家，就像人们喝酒很认‘五粮液’一样，名牌普洱茶来自16座最出名的茶山，而且配方好。"海燕"新鲜"的营销理念让两位姐姐很是折服。
海燕又建议，店里的普洱价位最好从几十块到十几万不等，满足各种消费人群。这个店不只是卖茶的，还要经常组织"以茶会友"活动，比如古琴会、笔会、鉴宝等。 "杭州人喜欢喝龙井，南京人喜欢喝雨花茶。我想把普洱这个‘小众’茶文化在南京普及，做南京最专业的普洱茶店。"周海燕信心满满地说。
创业感悟：做自己喜欢并熟悉的事
"你知道吗，跟我同期的杭州大学生创业明星有十几个，一年后大多都‘倒’了。"海燕告诉记者，杭州很鼓励大学生创业，有专门的税收减免政策，大学生创业蔚然成风，可能坚持做下来的很少。
海燕说，大学生们喜欢做很热门的it等高科技创业项目，并不去想自己是否真的喜欢这行，她的传统项目很"冷门"，反倒成功了。问她有什么成功经验，她说首先是要做自己喜欢的事，熟悉的事。创业之初，一不要怕苦，二不要嫌事情小，三不要太看重钱。世界上许多富商巨贾就是从"练摊"做小贩起家的。"我就从来不想结果，只想着做好每一天。"海燕的性格就是这样简单而执着。
