红双喜小球创业卯住奥运
这些天,与全国人民一起,上海红双喜公司关注着奥运.不单因为"红双喜"是本次奥运指定比赛器材唯一的中国品牌,为赛会提供了500箩乒乓球,300副乒乓球记分牌;更是因为公司已经瞄准———2008年奥运,将红双喜品牌打进羽毛球和举重赛常铆牢奥运会中国强势项目,发展红双喜强势品牌———这是刚刚完成改制的老字号红双喜,为自己确定下的品牌发展新战略.
在中国,凡是会打两手乒乓的,皆知"红双喜".早在1961年第26届世乒赛上,红双喜就是国际乒联指定比赛器材.然而,就是这样一个世界乒乓大国的著名乒乓品牌,曾经在长达30多年时间里,销声匿迹于国际比赛,混迹度日在街头地摊.红双喜"当家人"黄勇武至今记得上世纪90年代初,一位德国同行的话———你们呀,是守着创业"的大幕.高商务成本的特点,决定了上海企业不能走低价竞争路线,红双喜一开始就将企业战略确定为:靠明星造势、赛事推广来经营品牌,提高核心竞争力.这一年,中国乒乓代表团的肖像第一次出现在了红双喜球拍上;这一年,红双喜与中国乒乓世界冠军签下了第一份形象代言合同;这一年,红双喜第一回参与了奥运会指定比赛器材的赞助投标;也是这一年,尚未完全走出困境的红双喜定下"铁律":宁可缓发工资卖掉家当,品牌推广费用一分不能减.品牌不负苦经营,2000年的悉尼,红双喜终于带着印有"红双喜"品牌标志的乒乓球和乒乓记分牌,与中国乒乓健儿一起,闪亮奥运.这是中国品牌的第一,也是唯一.
跻身"世界一流"了,红双喜不甘心,他们要做"世界第一".所以,当国际乒联首传"小球改大球"的风声,当所有乒乓器材厂家"按兵不动",又是红双喜,不惜以库存小球全部报废、生产流水线全部更新为代价,率先开发生产出符合国际比赛要求的大球.成功了———2001年,红双喜大球被国际乒联确定为国际生产行业标准;2002年,红双喜大球在世界范围内脱销;2003年,红双喜获得了巴黎、卡塔尔、上海连续三届世乒赛全部乒乓器材的独家赞助权……如今的红双喜乒乓器材,以"世界冠军专用"的品牌定位,在国际市场上的价格远高于同类产品,其乒乓球在国际比赛中的`使用份额高达80%,公司一年的销售利润相当于过去数年品牌推广的总投入.没人会质疑它"世界第一"的地位了,可"红双喜"仍然不甘心,刚刚完成股份制改造的它,要寻找新的品牌延伸点.
延伸点何在?三大球蛋糕虽美,但一来中国在竞技场上没有话语权,二来早已进入此领域的耐克、阿迪达斯等对手太过强大,权衡比较,中国有竞技优势的羽毛球和举重进入红双喜视线.时不我待,红双喜已经斥巨资从国外引进了最先进的羽毛球生产线,已经为中国羽毛球队队员度身定制了个性化球拍,已经为中国羽毛球奥运代表团的湖南热身赛提供了赞助;而在举重领域,一份国际比赛使用器材的申请,已经正式送达国际举联.
以赛场话语权争取市场话语权,以体育强势带动品牌强势———"红双喜"让我们相信并期待,2008年的北京,红双喜将与奥运会再续奇缘.
