建立网店的策划书

时间:2023-05-16 09:22:27
有关建立网店的策划书

有关建立网店的策划书

篇一:网店策划书

店铺策划人: 沈薇 magical_薇

指导老师 : 郎艳

前言

随着中国家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平。童装业在整个服装行业中所占比例甚小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出,未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。在现实中现在小孩的服饰需求也平常化一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套,市场较乐观。中国拥有庞大的童装消费主体,童装市场具有极大的开拓潜力。

根据这市场势头,我想在淘宝网上开一家符合4-12岁

年龄段的童装店,款式新颖时尚,质量放心,价格合理。让每一位妈妈挑的放心,孩子穿的舒心。与此同时,本店还将设想推出家庭亲子装,并且会举办系列酬宾活动。

让每一位孩子都能在幸福的家庭里茁壮成长。

店铺介绍

店铺名称:喵呜童装店

Miaow children’s garments shop

经营范围:主要经营4-12岁年龄段童装以及系列家庭装。 其中童装分为 4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装。

开店宣言:通 ……此处隐藏7787个字……场。为提高我们网店的知名度,我们可以和一些知名度的网店相互连接。

3、网店定位

淘宝上的网店我们是面向广大消费者,特别针对时尚年轻女性消费者,也面向在校大学生,我们是以价格为出击点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客。

第一:价格

策略:(1)平价政策

以低价带动高价

(2)价格结构

低价格配合高价格进行组合

第二:特色

寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。 策略:将新、奇特和专业相结合

第三:附加值

通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

4、网店目标

在本年度当中,销售额达到2000元,并积累一定的信誉度

三、网店策略

1、产品策略

产品定位:

1)包装定位:

在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异。

2)品牌定位:

我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯,从这两个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点:

1) 差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。

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