销售经理个人工作计划

销售经理个人工作计划通用15篇

光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的销售经理个人工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、主要工作情况。

1、不遗余力把握营销，率先服务。

作为销售部门的负责人，加强现金管理和储蓄营销是一个沉重的负担。因此，在冷静处理日常工作中的各种问题之前，需要不断学习和积累经验。所谓人拾柴火焰高。在日常工作中，调动员工的积极性，千方百计，不遗余力地抢占存款。存款一直是我们竞争的焦点。客户存不存，多存少存，主动权在客户手里。所以一定要主动积极开发优质客户。我们还需要留住客户，防止客户流失。此外，进行现金交割和受损货币的提取和兑换。并向客户推广使用电话银行和网上银行。作为销售部的对外服务窗口，我们的一言一行都代表着事务所的形象。我们不能在工作中粗心大意和放松。从我做起，我们严格要求柜员树立服务意识，永远对客户热情真诚，让客户感受到温暖。用实际行动诠释优质服务的内涵。实现零投诉。

2.狠抓业务学习，提高全体员工素质

在不断加强政治学习的同时，要努力提高业务技能，对新员工的培训不能松懈。为了提高全体员工的素质，我会用各种形式对新柜员进行基础业务的培训。以便在短时间内得到最有效的改善。

第二，防范风险，重叠规则，确保全年无事故。

第二，目标市场

我们将开发一定的当地市场，征集并设立特约经销商，享受与南京经销商相同的经销政策，实行自然销售。特殊地区可根据情况确定，是否增派销售人员。

主要促销产品：

鸡汁和果汁将在20xxx年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。

三、销售队伍人力资源管理

1、人员创造岗位

南京办事处定员x人，终端x人，流通x人。准备从终端派遣x人跑流通市场，而原来负责流通的人员也跑省内周边城市开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及能力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。